20 Fragen, die Verkaufstrainer ihren Seminar-Teilnehmern stellen sollten...

Beim Aufräumen bin ich heute auf Notizen gestossen, die ich im Februar 1995 während einer Kreuzfahrt durch die polynesischen Inseln niederschrieb. Da stehen unter anderem "20 Fragen, die Verkaufstrainer ihren Seminar-Teilnehmern stellen sollten":

1. Was scheint Ihnen das grösste Problem zu sein beim Verkaufen?
2. Was denken Sie, ist das Wichtigste für den Erfolg im Verkauf?
3. Wie kann man das lernen?
4. Wenn Sie nur eine einzige Sache lernen könnten an diesem Seminar, was möchten Sie lernen?
5. Interessiert es Sie, was andere Menschen denken, tun und erreichen?
6. Fühlen Sie sich grösser oder kleiner als andere Menschen? Oder gleich gross?
7. Ist Ihr Produkt exzellent?
8. Kennen Sie ein paar hervorragende Eigenschaften Ihres Produkts?
9. Leuchten Ihre Augen, wenn Sie von Ihrem Produkt erzählen?
10. Sind Sie ein Mensch, den andere gern um sich haben?
11. Haben Sie gerne andere Menschen um sich?
12. Können Sie von einem Auftrag loslassen?
13. Verletzt es Sie, wenn Interessenten woanders kaufen?
14. Helfen Sie gerne anderen Menschen?
15. Können Sie erkennen, ob Ihr Gegenüber sich wohlfühlt?
16. Können Sie Gedanken lesen?
17. Denken Sie, es würde Ihnen helfen, wenn Sie Gedanken lesen könnten?
18. Was ist der Hauptgrund, warum die Menschen von Ihnen kaufen?
19. Was ist der Hauptgrund, warum die Menschen nicht von Ihnen kaufen?
20. Vertrauen Sie darauf, dass die richtigen Leute Sie immer finden werden?

Auch heute, 13 Jahre später, kann die Beantwortung dieser Fragen einiges bewirken. Und auch heute noch, obschon es längst kein Verkaufs-Seminar mehr ist, wird der eine oder andere das Detail-Programm zu Hypnose, Persönlichkeitsbildung und Lebensplan einmal näher unter die Lupe nehmen ;-)